Hai mai sentito raccontare la storia di qualcun altro e pensare che fosse la tua?
VOLEVO SOLO FARE L'INSTALLATORE
Da raccogli-macerie a tecnico specializzato fino al vertice del settore impiantistico
Ottieni il primo libro che, apparentemente, racconta la vita di un ex installatore da sempre impegnato nel settore, ma, nella realtà, racconta la storia di ogni imprenditore del settore impiantistico.
Tratto dalla prefazione del libro
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Come è riuscito Donato a porsi e imporsi come “uomo chiave” per aiutare l’intero settore impiantistico? Come è arrivato ad elaborare e perfezionare strategie, concetti e nozioni utili a raggiungere l’eccellenza? Io l’ho capito leggendo questo fantastico libro.Attraverso le sue pagine capirai il perché di tanta passione, tanto impegno e, soprattutto, da dove nasce la sua “missione”, come è riuscito (e continua) a compierla.
Dalla lettura di questo libro potrai…
- Scoprire cosa solitamente il mondo vede in una persona di successo, ma anche di cosa non immagina neppure l’esistenza (pagina 14).
- Conoscere i dilemmi di un giovane 15enne il cui futuro sarebbe stato per sempre associato al settore impiantistico: “cosa farò da grande e come guadagnerò denaro?” (pagina 18).
- Capire i 3 motivi per cui Donato, da ragazzino, ebbe una breve parentesi di lavoro nella ristorazione prima di abbracciare il settore che avrebbe segnato per sempre la sua vita professionale e non solo (pagina 20).
- Custodire con cura (e poi mettere in pratica) il singolo aspetto fondamentale che Donato ha appreso tra i tavoli di un ristorante e che poi ha portato sempre con sé ed applicato in ogni azienda in cui è stato dipendente o proprietario (questa procedura aziendale se implementata alla perfezione potrebbe permetterti di scalare e far crescere la tua azienda impiantistica a livelli – la trovi a pagina 23).
- Scoprire perché il teorema di Bohm Jacopini, che Donato ha studiato alle scuole superiori, gli ha permesso di crearsi un mantra utile in tutti gli aspetti della sua vita, soprattutto quella lavorativa – e solo in seguito, dopo anni, ha scoperto che questo suo mantra racchiude una caratteristica tipica di tutti gli uomini di successo (pagina 25).
- Individuare qual è uno dei peggiori difetti dell’essere umano che può portare un imprenditore del settore impiantistico (e soprattutto un installatore) alla bancarotta (non commettere assolutamente questo errore se ci tieni a te, alla tua famiglia ed ai tuoi collaboratori – lo trovi a pagina 30).
- Scoprire che uno dei suoi primi fallimenti, a 16 anni, riguarda la completa disintegrazione del suo primo impianto d’antifurto causato da un banale errore da dilettante, quale era all’epoca (da quel momento Donato capii che nella vita è importante seguire le istruzioni, o almeno seguire i consigli di chi ha più esperienza di lui – a pensarci oggi è un divertente aneddoto, all’epoca per un ragazzino squattrinato un disastro colossale. Leggilo a pagina 34).
- Conoscere la sua prima strategia per vendere impianti – era il 2005 ed aveva poco più di 20 anni (copiala se vuoi, è a pagina 36 del libro).
- Sapere quali erano, già nel 2005, le obiezioni che i clienti facevano spesso quando si trattava di acquistare un impianto (sai una cosa? Sono rimaste le stesse ancora oggi – scoprile a pagina 38).
- Scoprire cos’è un prodotto front end – senza conoscere questa definizione e senza aver mai studiato marketing Donato aveva già creato una strategia che utilizzava un approccio per la vendita di impianti molto efficace (ti ricordiamo che in questo momento Donato era un ragazzino e da quel momento sono passati 15 anni – vai a pagina 39).
- Conoscerai la singola abilità che ha permesso a Robert Collier, uno dei copywriter più famosi della storia, di vendere, quando era ancora in vita, oltre 300.000 copie del suo libro “The Secret of the Ages” (solo anni addietro Donato l’avrebbe studiata e perfezionata, ma inconsciamente già la utilizzava a 21 anni quasi per “obbligare” i clienti a scegliere lui come unico installatore di fiducia – pagina 40).
- Capire che è giusto anche premiarsi quando i risultati, derivanti dal duro lavoro, arrivano – a 21 anni Donato era uno dei pochi ragazzi della sua età che solo col proprio lavoro si era potuto permettere una nuova Audi A3 2.0 TDI 140 CV (pagina 42).
- Scoprire quanto è importante la strategia di branding, un altro amore che avrebbe caratterizzato la sua vita negli anni successivi, ma che già applicava naturalmente mentre vendeva gli impianti del suo titolare (pagina 43).
- Ottenere 1,2,3 consigli per gestire un’azienda di impianti (pagina 46).
Questi sono i principali argomenti che trovi nelle prime 50 pagine del libro (il libro è 174 pagine)
e della vita di Donato Attomanelli fino ai 21 anni
Da lì in poi non sempre la sua vita sarebbe stata così semplice come potrebbe sembrare…
Tratto dalla prefazione del libro
parte 2 di 3
Quello che prenderai tra le mani non è un romanzo da leggere per passare il tempo, ma una lettura utile e funzionale al percorso che hai intrapreso, o che dovrai intraprendere, per cambiare le sorti della tua attività nel settore impiantistico. A primo impatto potrebbe sembrarti un’autobiografia celebrativa, ma in realtà quella che ti viene raccontata è una storia vera, fatta di sacrifici, sudore, successi ed anche insuccessi. Si, perché nulla ti viene nascosto, neanche i suoi errori e i suoi fallimenti, che Donato ha saputo trasformare in trampolino di lancio per cimentarsi in nuove sfide, per riscattarsi e raggiungere traguardi importanti.
Un messaggio personale dall’autore: Donato Attomanelli
Caro collega di avventure, non avrei mai pensato di scrivere un libro autobiografico.
L’idea era partita per creare un’introduzione al manuale Installatore Top, ma, quando ho iniziato a ricordare i tratti salienti della mia vita (per lo più dedicata al settore impiantistico), ho pensato che ci fossero troppi dettagli preziosi, utili al settore impiantistico, e sarebbe stato un peccato fare un riassunto di poche pagine.
Così ho preso il coraggio a 2 mani, sono tornato indietro nel tempo ed ho cercato di ricordare tutto alla perfezione:
- cosa mi ha fatto scattare la scintilla d’amore per questo settore;
- le lezioni che ho appreso durante il percorso;
- i tanti fallimenti che mi hanno insegnato più dei successi ottenuti;
- i risultati raggiunti ed i nuovi obiettivi sempre più ambiziosi che mi sono posto;
- chi mi è stato vicino e mi ha aiutato in questo bel viaggio.
Tutto questo mi ha permesso di pubblicare questo libro, “Volevo solo fare l’installatore”, con un titolo che racconta la verità.
All’inizio realmente non mi sarei mai immaginato di compiere il percorso fatto fino ad oggi, volevo semplicemente diventare un tecnico specializzato.
Se mi guardo indietro il percorso sembra stato lungo e difficile, ma guardando avanti a me so bene che non ho fatto nulla rispetto ai miei attuali obiettivi.
Guardando al presente però sono grato per la fortuna che ho avuto e per le tante persone che mi accompagnano in questo tragitto chiamato vita.
Queste sono le tappe fondamentali della mia vita nel settore:
- a soli 16 anni, tra la scuola e il servizio ai tavoli da cameriere, ho già installato il mio primo impianto elettrico;
- 2000 assunzione presso azienda elettrica;
- 2003 inizio a studiare e installare sistemi di sicurezza;
- 2007 divento responsabile tecnico e risorse umane in una nota azienda di impianti locale;
- 2008 prima esperienza scuola-lavoro in America;
- 2009 divento responsabile commerciale per un’azienda di vendita di sistemi di sicurezza (senza aver mai fatto il lavoro di venditore, porto la mia zona di competenza a fatturare 10 volte tanto);
- 2010 avvio la mia prima azienda di distribuzione di sistemi di sicurezza;
- 2015 ricomincio a viaggiare per studiare all’estero presso imprenditori e grandi marketer;
- 2016 avvio la prima accademia di formazione vendita per installatori;
- 2017 avvio la prima agenzia di marketing a risposta diretta specializzata unicamente nel settore impiantistico;
- 2018 porto in positivo 2 aziende produttrici nel settore impiantistico;
- 2019 acquisisco contratti con diversi produttori, distributori e installatori;
- 2020 la mia azienda e i miei clienti crescono nonostante la situazione particolare
Donato Attomanelli
Tratto dalla prefazione del libro
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La sua è una storia in cui potrai riconoscerti ed immedesimarti, in cui potrai ritrovare somiglianze con la tua vita professionale, ma anche personale. Ripercorrendo le tappe principali della sua vita e della sua carriera, Donato si racconta senza filtri, non risparmiando dettagli apparentemente insignificanti che, invece, sono utili per comprendere il percorso che l’ha portato a quello che è oggi, ovvero un punto di riferimento nella vendita di impianti ed il primo in Italia ad attuare il Concrete Marketing per il settore Impiantistico. Mi auguro che questa storia così istruttiva, ricca di spunti e di contenuti, ti permetta di conoscere più da vicino quest’uomo forte come la roccia, agile come Diabolik e con un cuore grande come il migliore degli amici.
A chi è rivolto questo libro
- Installatori e system integrator che stanno compiendo il viaggio imprenditoriale che Donato ha compiuto e che compiono svariati suoi clienti
- Distributori e produttori che vogliono conoscere a fondo speranze, paure ed esigenze dei loro clienti
- Chi ama le storie di successo che partono da zero, quelle che si nascondono sempre dietro grande pazienza, impegno e forza per superare vari ostacoli che, inevitabilmente, si incontrano lungo la strada
- Chi ha bisogno di motivazione e chi ha bisogno di acquisire una mentalità rivolta al problem solving
- Chi è scettico, a chi gli è antipatico e vuole capire perchè
- Infine, questo libro è rivolto a chi ha già conosciuto Donato, ma non lo conosce ancora a fondo – probabilmente già lo stima ed è curioso di conoscere la storia completa della sua vita
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VOLEVO SOLO FARE L'INSTALLATORE
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