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Torna il best seller che ha rivoluzionato l'impiantistica con contenuti inediti e strategie da mettere subito in pratica
Hai mai sentito raccontare la storia di qualcun altro e pensare che fosse la tua?
VOLEVO SOLO FARE L'INSTALLATORE
Con oltre 240 pagine
Da raccogli-macerie a tecnico specializzato fino al vertice del settore impiantistico
Ottieni il primo libro che, apparentemente, racconta la vita di un ex installatore da sempre impegnato nel settore, ma, nella realtĂ , racconta la storia di ogni imprenditore del settore impiantistico.
La continua di una storia imprenditoriale che ha ispirato oltre 10.000 professionisti
Strategie su marketing, vendita e management raccontate senza filtri
Nuovi spunti per costruire un’azienda di successo che non ti esplode tra le mani
Tratto dalla prefazione del libro
Parte 1/3
A cura di:
Emanuele Colombo
Fondatore STEMA
Se questo è il primo libro che leggi di Donato, sappi che stai iniziando dal principio di tutto.
Volevo solo fare l’installatore è il punto da cui parte ogni cosa: è il più personale, il più vero, il più ruvido dei suoi libri.
Qui Donato non insegna — si racconta.
Non ti parla dall’alto, ma dal basso, da dove è partito lui: da un ragazzo che voleva solo rimboccarsi le maniche e lavorare come installatore e si è ritrovato, un passo alla volta, a cambiare la mentalità di un intero settore.
Dalla lettura di questo libro potrai…
Capire perché il successo è solo una parte della storia e cosa nessuno ti dice davvero sul prezzo che spesso si paga per arrivarci (pag. 14).
Ritrovarti nei dilemmi di un ragazzo che a 15 anni si chiede cosa farà “da grande” (pag. 18).
Imparare perché ignorare istruzioni, consigli ed esperienza altrui può costarti molto più di quanto immagini, anche quando l’errore sembra piccolo o “da principianti” (pag. 34).
Scoprire come vendere impianti senza rincorrere i clienti, grazie a una strategia semplice ma ancora attualissima, nata sul campo quando Donato aveva poco più di vent’anni (pag. 36).
Renderti conto che le obiezioni che senti oggi dai clienti sono le stesse di vent’anni fa, e capire perché il problema non è quasi mai ciò che dicono, ma come tu imposti la trattativa (pag. 38).
Capire come alcune leve psicologiche utilizzate dai grandi copywriter della storia siano applicabili anche nel settore impiantistico, spesso in modo inconsapevole, e perché funzionano ancora oggi (pag. 40).
Scoprire quanto il branding incida davvero sulla percezione del tuo valore, anche quando pensi di non farne affatto, e perché già oggi stai comunicando qualcosa, che tu lo voglia o no (pag. 43).
Ottenere 1,2,3 consigli pratici per la gestione della tua impresa impiantistica (pag. 46).
NovitĂ
Altre 10 veritĂ scomode che il settore impiantistico fa finta di non vedere
(e che trovi solo nel nuovo libro)
Perché la maggior parte delle aziende impiantistiche non è davvero in crisi, ma vive in uno stato di confusione che divora margini, tempo ed energie.
Qual è il vero tallone d’Achille degli impiantisti e cosa manda in tilt le aziende impiantistiche.
Perché il caos organizzativo non è un problema “da sistemare quando c’è tempo”, ma una tassa silenziosa che stai già pagando ogni giorno.
Perché, in un settore con forte turnover, ignorare la gestione del team significa perdere competenze, continuità e controllo, e come evitare che ogni nuova persona diventi un rischio invece che una risorsa.
Perché senza un metodo chiaro di vendita e posizionamento l’azienda finisce per dipendere solo dalle trattative sul prezzo, anche quando il valore offerto è superiore.
Perché far crescere un’azienda senza una struttura organizzativa, ruoli definiti e processi condivisi è uno dei modi più rapidi per aumentare stress, errori e instabilità nel tempo.
Perché il marketing non è pubblicità , visibilità o fuffa, ma l’unico strumento che ti permette di smettere di inseguire lavoro e iniziare a decidere quali clienti e quali progetti accettare.
Perché copiare offerte, listini e messaggi dei concorrenti ti rende automaticamente uno dei tanti e ti costringe a giocare l’unica partita possibile: quella del prezzo.
Perché ignorare il tempo, la pressione mentale e i segnali di sovraccarico non è determinazione, ma una scelta rischiosa che prima o poi presenta il conto.
Come smettere di muoverti a caso e costruire, nel tempo, una traiettoria professionale chiara e intenzionale, imparando da successi ed errori di Donato.
Tratto dalla prefazione del libro
Parte 2/3
A cura di:
Emanuele Colombo
Fondatore STEMA
Non è solo una biografia: è un corso accelerato di impresa, vita e marketing per chi non ha tempo da perdere con la teoria.
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Permettimi però di avvisarti: leggere questo libro è come ricevere un pugno in faccia — ma uno di quelli che ti svegliano.
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Pagina dopo pagina ti costringe a rivedere le tue convinzioni, a mettere in discussione le abitudini, a chiederti se davvero stai lavorando per crescere o solo per sopravvivere.
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E nel frattempo, quasi senza accorgertene, impari.
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Perché tra le righe, tra un aneddoto e una riflessione, Donato ti lascia addosso decine di lezioni concrete: su come gestire un’azienda, un cliente, una trattativa, un errore, un fallimento.
Un messaggio personale dall’autore: Donato Attomanelli
Caro collega di avventure, non avrei mai pensato di scrivere un libro autobiografico.
L’idea era partita per creare un’introduzione al manuale Installatore Top, ma, quando ho iniziato a ricordare i tratti salienti della mia vita (per lo più dedicata al settore impiantistico), ho pensato che ci fossero troppi dettagli preziosi, utili al settore impiantistico, e sarebbe stato un peccato fare un riassunto di poche pagine.
Così ho preso il coraggio a 2 mani, sono tornato indietro nel tempo ed ho cercato di ricordare tutto alla perfezione:
- cosa mi ha fatto scattare la scintilla d’amore per questo settore;
- le lezioni che ho appreso durante il percorso;
- i tanti fallimenti che mi hanno insegnato piĂą dei successi ottenuti;
- i risultati raggiunti ed i nuovi obiettivi sempre piĂą ambiziosi che mi sono posto;
- chi mi è stato vicino e mi ha aiutato in questo bel viaggio.
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Tutto questo mi ha permesso di pubblicare questo libro, “Volevo solo fare l’installatore”, con un titolo che racconta la verità .
All’inizio realmente non mi sarei mai immaginato di compiere il percorso fatto fino ad oggi, volevo semplicemente diventare un tecnico specializzato.
Se mi guardo indietro il percorso sembra stato lungo e difficile, ma guardando avanti a me so bene che non ho fatto nulla rispetto ai miei attuali obiettivi.
Guardando al presente però sono grato per la fortuna che ho avuto e per le tante persone che mi accompagnano in questo tragitto chiamato vita.
Questo sono le tappe fondamentali della mia vita nel settore:
- A 16 anni, tra la scuola e il lavoro come cameriere, installo il mio primo impianto elettrico.
- Nel 2000 vengo assunto presso un’azienda elettrica.
- Nel 2003 inizio a studiare e installare sistemi di sicurezza, ampliando le mie competenze tecniche.
- Nel 2007 divento responsabile tecnico e delle risorse umane in una nota azienda impiantistica locale.
- Nel 2008 vivo la mia prima esperienza scuola-lavoro in America.
- Nel 2009 assumo il ruolo di responsabile commerciale per un’azienda di vendita di sistemi di sicurezza (senza aver mai fatto il venditore, porto la mia area a fatturare 10 volte tanto).
- Nel 2010 avvio la mia prima azienda di distribuzione di sistemi di sicurezza.
- Nel 2015 riprendo a viaggiare all’estero per formarmi presso imprenditori e marketer di livello internazionale.
- Nel 2016 fondo la prima accademia di formazione alla vendita dedicata agli installatori.
- Nel 2017 nasce Impianto Marketing, la prima agenzia di marketing a risposta diretta specializzata esclusivamente nel settore impiantistico.
- Nel 2018 porto in positivo due aziende produttrici del settore.
- Nel 2019 acquisisco contratti con diversi produttori, distributori e installatori e fondo Ray Edizioni, la prima casa editrice dedicata all’impiantistica (ora strutturata con una direzione editoriale autonoma).
- Nel 2020, nonostante l’emergenza sanitaria, la mia azienda e quelle dei miei clienti continuano a crescere.
- Nel 2021 fondo Impianto Consulting, business unit nata per affiancare imprenditori impiantistici nella strutturazione dell’azienda, dal controllo di gestione ai piani di business.
- Nel 2022 proseguo il lavoro sulla formazione commerciale e prende forma quello che poi diventerĂ Impianto Selling, business unit dedicata alla vendita nel settore impiantistico.
- Nel 2023 nasce il tour nazionale di formazione “Preventivo Confermato” e prende forma Impianto Preso, il primo evento dedicato esclusivamente alla vendita di impianti ad alto margine; nello stesso anno realizzo C.S.I., un percorso accademico per accompagnare le aziende verso una crescita concreta, e creo Impianto Giusto, il primo talk show che spiega come scegliere un impianto senza sbagliare, oggi programma di Ray Edizioni.
- Nel 2024 nasce Impianto Team, business unit dedicata a piani di crescita, KPI, outsourcing, team coaching e risorse umane; nello stesso anno, da una mia idea e con l’organizzazione di Ray Edizioni, prendono vita gli Exclusive Impianter Awards, la notte simbolo del settore impiantistico.
- Nel 2025 partecipo al podcast di Ray Edizioni Impianto Sbagliato, che racconta storie vere di impianti brucia-soldi, e divento consulente marketing e vendita a livello europeo per un’azienda leader mondiale del settore.
Tratto dalla prefazione del libro
Parte 3/3
A cura di:
Emanuele Colombo
Fondatore STEMA
Ti accorgerai che non è solo la storia di Donato: è anche la tua, riscritta con un finale diverso.Â
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Perché il bello di questo libro è che diretto, scomodo, ironico, autentico fino all’eccesso. Proprio com’è lui di persona. Senza filtri, senza fronzoli.
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(…) E se anche a te capiterà di chiudere l’ultima pagina con la voglia di cambiare qualcosa nel tuo modo di lavorare, allora vorrà dire che questo libro ha fatto il suo dovere.
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A chi è rivolto questo libro
Installatori e system integrator che stanno compiendo il viaggio imprenditoriale che Donato ha compiuto e che compiono svariati suoi clienti
Distributori e produttori che vogliono conoscere a fondo speranze, paure ed esigenze dei loro clienti
Chi ama le storie di successo che partono da zero, quelle che si nascondono sempre dietro grande pazienza, impegno e forza per superare vari ostacoli che, inevitabilmente, si incontrano lungo la strada
Chi ha bisogno di motivazione e chi ha bisogno di acquisire una mentalitĂ rivolta al problem solving
Chi è scettico, a chi gli è antipatico e vuole capire perché
Infine, questo libro è rivolto a chi ha già conosciuto Donato, ma non lo conosce ancora a fondo – probabilmente già lo stima ed è curioso di conoscere la storia completa della sua vita
Strategica Group Srl
Capitale sociale € 10.000 i.v.
N.REA BR-153498
Copyright ©
— Donato Attomanelli: marketing e vendita per l’impiantista imprenditore
